Eesti ettevõte Meiren Engineering on valmis vallutama Kanadat oma lumesahkadega. Firma 7-aastase ajaloo jooksul on suudetud luua toode, mis pakub tugevat konkurentsi kõige tuntumatele markidele. Müügiedu nii Skandinaaviamaades kui ka Balti riikides on selle elavaks tõestuseks. Eesti Elu toimetuse küsimustele vastas Meireni müügi- ja turundusjuht Toomas Uibo.
Meiren – kõlab kuidagi saksapäraselt. Kas tegemist on ikka 100% Eesti ettevõttega? Nii see on. Meiren on tuletatud kahe Eesti mehe perekonnanimest – Jaan Meikup (43) ja Raoul Renser (41). Mõlemad on lõpetanud Tallinna Tehnikaülikooli masinaehituse eriala. Koostöö algas aga palju aastaid peale kooli lõpetamist, kui Jaanist oli saanud edukas ärimees ja Raoul oli jõudnud hankida väärt inseneritöö kogemusi Soomes ja Rootsis. See kooslus pidi väljundi leidma. Kuna Jaan oli juba siis Paide Masinatehase üks omanikest, vajas noor ettevõte alustuseks vaid ühte arvutit, printerit ja kirjutuslauda.
7 aastat on väga lühike aeg võrreldes ettevõtetega, kes omavad ligi 100-aastast kogemust lumekoristuse vallas. Kuidas te nendega võistelda suudate? Kui vanasti andis isa pojale omad oskused isiklikult üle, siis tänases infoühiskonnas võime need samad kogemused internetist kerge vaevaga üles leida. Täna on võitjad need, kes on oma erialal hästi koolitatud ja kes oskavad tohutust infohulgast leida üles selle kõige vajalikuma, et seda siis oma huvides kasutada. Oma teadmistele toetudes luuakse uusi, kasulikke väärtusi. Meiren ei tegele nanotehnoloogiaga, vaid puhta mehaanikaga. Siin on ju kõik põhimõtteliselt juba leiutatud. Vaja on leida uusi lähenemisi ja materjale. Me tahame olla innovaatilised, lõhkuda traditsioonilisi lahendusi, katsetada ja teha midagi täiesti teistmoodi. See on ka üks meie edu saladusi.
Ükski toode ei müü ennast kunagi ise. Selleks peab väga palju vaeva nägema, et kliendid hakkaksid teid usaldama. Tihti räägitakse, et Eesti ettevõtted ei oska ennast välismaal müüa, kuigi hea toode on olemas. Jah, see probleem on paljudel, kuid ma ei arva, et see ainult Eestit puudutab. Reegel number üks ütleb, et „hinda oma toodet ja ettevõtet!“. Kui sa seda ei tee ja sul puudub usk selle müügiedusse, siis võid olla kindel, et mingit resultaati sealt ei tule. Tolmuimeja müüja võib ju ära õppida ladusa jutu ja petta oma näitlemisoskusega nii mõnegi lihtsameelse kliendi ära, suuremas äris näeb kunde sind läbi. Ja kui sul siis pole seda õiget pilku silmas, mis teda haarab, läheb sul raskeks.
Teiseks on vaja tunda seda turgu ja seda maad, kus sa äri teed. Eestlaste uued põlvkonnad oskavad hästi võõrkeeli. Miks me teeme Soomega kõige rohkem äri? Aga just keele läheduse tõttu. Tegelikult on Eestis ka palju rootsi ja norra keele oskajaid. Igaüks neist on potentsiaalne ekspordi edendaja. Mul on tunne, et seda potentsiaali ei kasutata tänases Eestis täiel määral ära.
Kuidas tuli mõte Kanadasse tulla? Kas teil on siin juba mõni partner ees ootamas? Mul on kodus lastele ostetud lamp, mis toimib samas ka gloobusena. Ühel suveõhtul seda keerutades nägin, kui suur ja võimas riik on ikka Kanada. Ja kui palju seal veel lund sajab! Hakkasin järgmisel päeval seda mõtet edasi arendama ja internetist infot hankima. Mõned päevad hiljem sain ühe Rootsi kliendi kaudu teada, et Quebecis toimub 2010. aasta veebruaris rahvusvaheline talveteede mess (
http://www.aipcrquebec2010.org..., millest ka mitmed Skandinaavia ettevõtted osa võtavad. See julgustas ka meid seda reisi ette võtma.
Partnerit meil Kanadas veel pole. Selles mõttes tuleme täiesti tundmatule maale. Arvame, et see kogemus, mida me siit saame, on seda ettevõtmist ikkagi väärt. Julge pealehakkamine on pool võitu, nagu eestlased ütlevad. Siit aga minu üleskutse kõikidele Kanada eestlastele, kel on mingeid kokkupuuteid teede hoolduse või teede ehitusega Kanadas – võtke meiega ühendust (
www.meiren.ee). Ehk leiame läbi teie häid ärikontakte, mis võiksid Eesti lumesahkadele Kanadas teed sillutada.
Tean, et Meiren Snow kaubamärk on Vancouveri olümpia-aastal Andrus Veerpalu isiklik sponsor. Kas lähete ka läänekaldale teda ergutama? Jah, Andrus on meie vaieldamatu lemmik. Meiren Snow andis oma pisikese panuse tema hooaja õnnestumisse. Loodame, et see aitab tal ka Vancouveris head tulemust saavutada. Igal juhul hoiame talle kõvasti pöialt, kuigi raja äärde pole kahjuks aega minna. Loodame, et Kanada eestlased palistavad sini-must-valgete lippudega Andruse suusaraja niigi.
